O guia com as respostas exatas, palavra por palavra, para as 5 objeções que matam vendas: "não tenho tempo", "está caro", "não sei se é para mim", "tenho de falar com...", "vou pensar". Testadas em mais de 1.500 reuniões reais.
Cada objeção vem com a tradução (o que o cliente está mesmo a dizer), os contornos em diálogo real e uma frase-âncora para memorizar.
"Não tenho tempo"As 3 perguntas que fazem o cliente desmontar a própria objeção, sem discutires uma única vez. (pág. 5)
"Está caro / não tenho dinheiro"Porque é que "está caro" nunca é sobre dinheiro, e os 5 caminhos de resposta, incluindo o fecho favorito do Hormozi. (pág. 7)
"Não sei se é para mim"O isolamento hipotético: a pergunta que separa a desculpa do medo real em 10 segundos. (pág. 10)
"Tenho de falar com a minha mulher / o meu sócio"O processo em 4 passos que colapsa o álibi, incluindo o fecho com garantia que resolve tudo com humor. (pág. 13)
"Vou pensar"A objeção final. Passado, presente e futuro: os 3 ângulos de ataque + as 4 perguntas que ensinam o cliente a decidir. (pág. 16)
Bónus: 3 fechos avançadosO Reverse Frame, o Frame Final Universal e a Dívida da Ignorância, palavra por palavra. (pág. 19)
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